Как да изберем часовник за преговори: 5 компонента на успеха

Луиджи Макалузо, президент на Girard-Perregaux, веднъж каза: „Автомобилът отлично демонстрира статута на собственика, но за разлика от часовниците, за съжаление, е невъзможно да го вземете със себе си на масата за преговори“.

Всички знаем добре истината: „Посрещат по дрехите!“ И всеки път в живота си тя трябваше да намери потвърждение. Човекът вече е така подреден, че е естествено за него да идентифицира външния вид с вътрешното съдържание. Достатъчен е само един поглед и след няколко секунди първото впечатление, което между другото е невероятно трудно да се промени, вече е готово!

Доказано е: първото нещо, на което събеседникът обръща внимание по време на преговорите, е часовникът. Това се случва в бизнес средите и това вече е един вид „рефлекс“. След това идва костюмът и обувките, допълнителните аксесоари (куфарче, очила).

Освен това присъствието на часовници в бизнес средите се счита за признак на точност и сериозно отношение към своето и чуждото време. Тук обаче трябва да разберете, че най-скъпият часовник от вашата колекция не е панацея. Успехът изисква по-фин и детайлен подход към бизнеса. Ние предлагаме 5 правила, които ще ви помогнат да изберете часовника за преговори и да бъдете на върха1.

1.Покажете уважение, не демонстрирайте превъзходство. Опитайте се да изберете гардероб, като вземете предвид материалните възможности и стил на вашия партньор. По този начин, вие подчертавате вашето „равенство“. Избирайки марков часовник, който очевидно надхвърля средствата на вашия събеседник, можете да го поставите в неудобно положение, демонстрирайки ясното си превъзходство над него. Това може да не се отрази добре на резултата от срещата. Но не се престаравайте много, изберете златната среда.

2.Потвърдете платежоспособността си. Може да възникне и друг инцидент, ако влезете в твърде евтин часовник. Събеседникът може да помисли, че бизнесът ви не върви твърде добре и сключването на договори с вас за големи суми е рисковано занимание. Обикновено цените на часовниците, която е подходящо да се носи за преговори, се определя в зависимост от сумата, за която е планиран договорът.

3.Чувството за стил не е отменено. Всичко във вашия образ трябва да е хармонично. Часовниците за костюм трябва да се избират внимателно. Не „ослепявайте“ събеседника с изобилие от злато и скъпоценни камъни. В бизнес среда това не е много подходящо. А вашият великолепен часовник, обсипан с диаманти, можете да демонстрирате в по-неформална или празнична атмосфера. Същото се отнася и за яркия светещ циферблат или всякакви други прояви на нестандартен дизайн. Под строгата делова риза трябва да има също такъв часовник. Представителните часовници най-често са достатъчно лаконични и без много функции. Но няма да бъдат излишни календар, световен часовник и таймер.

4.Името говори само за себе си. В бизнес средите, когато избирате статут, има един много важен компонент на успеха: марката на часовниците трябва да бъде разпознаваема! Защото, независимо от приказната стойност на вашия часовник, ако вашият събеседник не е запознат с тази марка, той няма да може да го оцени. Часовниците не само трябва да са скъпи, но и разпознаваемо скъпи! В противен случай усилията ви са напълно напразни. Затова опитните хора за преговори избират часовници от онези марки, за които всички са чували и които просто нямат евтини часовници!

5.Правилото на каишката. Смята се, че часовник с верижка изглежда по-мъжествен. Не знаем дали мъжете ще се съгласят с това, защото каишката (особено от скъпа кожа) изглежда много елегантна и солидна. И ако предпочитате модели на каишката, уверете се, че цветът й е в хармония с цвета на кожата на колана и ботушите. Същото правило важи и при комбинацията от метали – часовници, копчета за ръкавели, щипка за вратовръзка, катарама – всичко трябва да бъде в същия стил и цветова схема.